En ny analyse af det danske marked for liebhavervillaer viser, at tiden på markedet har stor betydning for salgsprisen.
Det fremgår af en pressemeddelelse fra liebhavermægleren Liebe.
Ifølge analysen falder priserne markant, når en bolig har været til salg i mere end 120 dage – et punkt, der fremstår som et klart vendepunkt.
– Markedet husker. Når en bolig har ligget til salg i fire måneder eller mere, begynder interesserede købere at stille spørgsmål. Forhandlingspsykologien forrykkes, og det, der startede som et attraktivt objekt, risikerer at blive opfattet som en ejendom med et usynligt problem – selv hvis den eneste reelle udfordring er startprisen, udtaler direktør Bo Lynge fra Liebe.
Analysen omfatter 1.811 solgte villaer med en udbudspris på mindst 8 millioner kroner i perioden fra marts 2024 til januar 2026. Den dokumenterer en tydelig sammenhæng mellem liggetid og prisnedslag.
Boliger, der bliver solgt hurtigt, klarer sig bedst. Inden for de første 30 dage opnår sælgerne i gennemsnit et afslag på 2,2 procent, og hver fjerde bolig sælges til eller over udbudsprisen. I perioden op til 120 dage stiger prisnedslaget gradvist til omkring 5,8 procent, hvilket svarer til et normalt forhandlingsniveau.
Herefter ændrer billedet sig markant. Når en bolig har været på markedet i mere end 120 dage, vokser prisnedslaget tydeligt. For boliger med en liggetid på 121 til 240 dage ligger medianrabatten på cirka 7,4 procent, mens den stiger til omkring 10,6 procent for boliger, der har været til salg i op til et år.
Ifølge analysen skyldes udviklingen blandt andet købernes adfærd. Når en bolig har været længe på markedet, begynder potentielle købere at stille spørgsmål ved årsagen, hvilket svækker sælgers forhandlingsposition.
Mønstret går igen på tværs af prisklasser. I segmentet mellem 8 og 10 millioner kroner stiger prisnedslaget fra omkring 1,6 procent ved hurtige salg til cirka 9 procent ved lang liggetid. I segmentet mellem 15 og 20 millioner kroner er udviklingen endnu tydeligere, hvor rabatten vokser fra omkring 3,2 til 13 procent.
Konsekvensen kan være betydelig. For en villa med en udbudspris på 20 millioner kroner kan forskellen mellem et hurtigt salg og et langt salgsforløb løbe op i omkring 1,7 millioner kroner.
Analysen peger samtidig på, at der er tale om et statistisk sammenfald og ikke nødvendigvis en direkte årsagsammenhæng. Faktorer som beliggenhed og boligens stand spiller også en væsentlig rolle, og resultaterne bør derfor tolkes med en vis forsigtighed.
